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企业用码上展厅做推广活动
 

   对于怎样用码上展厅做营销实践,很多客户都会说印在名片,单张,画册广告物料上。是的,没错,但是广告也需要分析与落到点上才会出效果。那么我们以下面的案例为引子,一起探讨如何用码上展厅码把营销做好。

   有一家服装企业,公司仓库有很多服装产品,公司位置在市中心,如何把仓库里的产品销售出去?他分别做了两个营销活动。一个活动是通过在单张上印刷上码上展厅派发,另外一个则是在号称最大的本地生活论坛上打广告。为了区分两次活动的效果,该公司有意识的把活动时间错开,派单张活动结束3天后,才开始论坛活动。

   不得不说,该公司在派单张广告活动很成功,除了活动的第一天因为下雨,只卖了2万多块钱之外,后面的几天效果都很不错,每天的销售业绩都在5万以上,最高的一天销售额达到9万多元。每天他们在地铁站接送的车辆都来回不停的开动,服装仓库里可以说人满为患。而反观他们通过论坛做的活动,在论坛上整个活动宣传周期,是7天左右,包括首页广告位,论坛帖子置顶,频道页广告位等,一共加起来广告费将近2万多,可是活动报名收集到的电话仅仅只有293个,可以想象,留下电话的人数还不到他们派单张活动一天的人气,那最终到现场的顾客只能用门可罗雀来形容了。整个活动下来销售业绩不到2万元钱,连广告成本都不够,更别说其他产品成本,人力物力成本了。残酷的事实说明,同样的活动,通过认真派发印上码上展厅的单张,达到了预期的目的,而论坛营销,是失败了。

      相信在很多做网络的人心理,觉得传统广告没落了,网络媒体逐渐兴起了。可是通过两次活动效果的对比,发现事实不是这样的。当然,活动失败了不要紧,要紧的是能不能从失败中总结经验,教训。下面,该公司负责人也来针对这次童装特卖活动来做一下经验总结:

     1、用户群体的不同决定了活动效果的不同
    通过对两次活动购买人群的观察,他发现通过单张过来的顾客都是年纪在30-50岁之间。通过用智能手机扫码了解资讯并购买的占了40%,以附近的小区居民为主,剩下50%的就是收到传单的大叔大婶了。同时,他们消费观点以便宜,实惠为主,所以对这种到就近仓库选货目的就是图个便宜。而论坛上的用户就比较杂了,覆盖面是整个城市,什么年龄段的人都有,她们基本上都是看一眼广告,除非真的很需要都不怎么来的。毕竟已经在电脑端了,买东西都会上淘宝直接比价,便宜不是第一选择。觉得离自己远了,也不会特地大老远跑来。更多的是追求时尚和品牌,价格是她们次要考虑的问题。所以,这种优惠特卖活动对她们的吸引力也没有想象的那么大。

    综上所述,通过真实派发单张与解说的效果,使客户更加了解活动,从而达成成交。单张能够覆盖的范围也就是活动地点附近的居民。活动的特征:位置离客户近,价格比较便宜。这些特征决定了单张的受众是比较适合活动的,而网络推广的用户群体和我们活动的目标客户有所出入。
 
    2、受众覆盖率--单张与网络差别较大
    传统广告宣传渠道看似没落,其实他的受众群体和社会影响力还是根深蒂固的,比如我们选择的单张每天发量5000张,这个受众覆盖周围的居民是相当恐怖的,基本上来买的居民都是三群五队的。同时,现在派发的单张和码上展厅紧密的结合在一起,只要在单张上的产品,只要扫码都会了解到其中一些款式的资料,这样在还没有来门店的时候,消费者已经心中有个大概,来我这里就代表是要成交才来,不来的已经在家里看过了,不是他想要的款式。这样通过轻松购物对消费者的影响力大家可想而知。本地消费者也可以通过现在的网络接入口扫码做分享,使宣传单张的力量呈爆炸式的增长。也就是说,这次活动有很多消费者帮我们做了免费广告,使这次活动举办得更加完满。
     而反观网络,广告贴从发布到结束,总PV数也没过10000个。也就是说,最理想话的状态,也最多不到一万个浏览量,其实最终有意向过来的,也就293个人报名参加了。最终到现场实现成交的就更少了。不过值得一提的是,从网络上过来的顾客,其购买力和单张上过来的顾客要差很多,这一点和受众群体的消费能力和消费观点还是有一定的关系的。毕竟上网的人都天天被电商洗脑了。

     3、千挑万选的“黄道吉日”却“撞衫”
      我们活动举行的时间是5月21~5月26号,后来活动效果好,又临时加了一天。这个阶段没有什么重大国家法定节假日,基本上没有什么竞争对手和我们竞争。而得以活动选择在5月30~6月2号,这个时间段“看起来很美”,既是“六一”儿童节,也是端午节,连续放假三天。很多市民都有充裕的时间前来购物。可是,没想到的是,光光在一个地铁口,就一个接待顾客的地方,就有2家做一样的特卖活动。还有其他一些在市区的更方便,更精彩的其他活动,可以说这个时间段是活动扎堆儿的季节,吸引力就少了很多,自然来的人也少了一些。所以,我在这里奉劝大家以后如果要策划类似的活动,最好还是要慎重选择活动切入时机,虽说这次活动看起来选择了“六一”“端午”这种节假日,但是由于这个时间段太火爆了,导致活动少了很多吸引力,一部分本来可以转化的潜力顾客被分流了。

     4、活动内容策划有讲究
     在单张上,我们活动文案是以我们服装老板访谈,讲述我们老板“坎坷”的创业历程,然后说到为了“回馈社会”,开展的特卖活动。整个文案故事性很强,具有很强的代入感,可以说是很“软”的一类宣传稿件了。然后再加上其中一些热销款式的图片和商用二维码,客户通过扫码就可以了解到其他的产品。而在得网络上,我们的采用的是“网络体”,也就是网络语言元素运用的比较多,整个文案显得比较活泼,同时在帖子里增加了不少服装款式图片。这两种不同的文案策划方式不仅仅是不同的需要,也是为了迎合不同顾客群体的口味,本身没有高低上下之分,不过最后事实证明,采用访谈式的软文,故事性强的文章最终效果更好一些。每个行业情况不一样,所以这里也制作参考。

     总结:
     当然,同样性质的促销活动,采用不同的营销手法,选择不同的宣传渠道,最终效果却天壤之别,除了上述因素以外,还可能有很多问题,在这里没有吐槽网络的意思,只是我们把没有充分分析我们的顾客群体特点,产品特点,盲目的选择营销方式,最终没有达到预期的效果。只能说就当这次是花钱买一个教训了,做网络营销,不是发一个帖,上几个广告位就能获得成功的,而是需要长期经营,充分策划,把握时机,可以说一次成功的网络营销活动,离不开天时地利人和!同时也可以看到新兴的码上展厅在实体销售中,确实能帮企业解决一些问题,提高成交的效率。



 

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