企业之所以能够让自己的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了品牌（产品）好、销售思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让产品随时随地分销到所在城市的每一个分销网点的分销商。 那么，企业如何使用码上展分销系统掌控好自己的分销体系？如何经营好呢？

一、广种薄收

传统的开发分销商，走的模式是广种薄收。为了获得理想的分销商资源就需要事先进行一轮地毯式的扫街行动，并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络，并按照合理分布原则进行区域划分。而现在使用码上展也是广种薄收，但是跟传统的方式有了很大的区别。只需要在广告物料，包装上印上分销二维码，让潜在分销商扫码之后，就能在手机端注册成为品牌的分销商，直接就能去做推广与销售，无需再准备产品目录与产品展示网站。

二、1+X管理

1为一级分销商，x为下级分销商。对企业来说，他需要管理的就是“1”，从而实现产品的快速分销和强化网点服务，而一级分销商在自己的“x”当中也要寻找一批核心网络，这种核心网络是不随产品改变而改变的，是依赖自己的服务和企业产品供应来生存的。

三、主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营 

分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多，充其量也就是三、五款产品。有人也许会说，分销商开了那么大一个店子，每天的零售生意那么好，难道不产生利润？真正做生意的人都知道，分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了，他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。所以，我们需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商，掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们。

如果我们的品牌（产品）够强势，我们还可以进一步要求他们实行垄断专营，不得售卖同类竞争产品，以最大化经销好我方产品、挤占市场。譬如经销商经销的啤酒成为某分销商的主要利润来源后就可以要求他停止经销一切其它类啤酒，专营我们提供的啤酒产品同时，分销商还可以要求他的核心x网点也只能售卖自己的专营啤酒。做到这一点，市场的竞争力不但大大提升，在市场份额的提升上更有不可预估的作用。

 当然，我们能够让分销商做到这一点，需要确保的是分销商的经营利润，让他觉得增加一个竞品还不如经营这一个品牌赚钱。

四、分销商开拓分销商 

     同样的道理，分销商能够掌控好自己的核心网点也是以利益为纽带的，如果我们能够实行釜底抽薪，直接帮助分销商掌控好他的核心网点，这对我们梆牢分销商有着十分重要的意义。最直接的做法就是让分销商可以再往下开拓分销商，当他的网络越大，他就越离不开企业品牌。

五、借助厂家的影响来影响分销商 

一级分销商做市场也是做势。许多下级分销商可能并不卖一级分销商的帐，一是他觉得自己也不比一级分销商差到哪里去，没必要受他人奴使二是总觉得一级分销商赚了自己一笔钱，心理不舒服，存在天生的抗拒心理。知道了分销商的这点心思，一级分销商在借用厂家的影响时就知道该怎么借了。对于第一种类型的分销商可以要求厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，就是说，可以让厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，一级分销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同第二种类型的分销商则可以要求厂家的业务代表或驻地经理多上门做正面沟通，弱化一级分销商在分销商心理的影子，让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是一级分销商赚了他很多钱。对分销商来说往往就是这样，厂家在他身上赚多少钱都是应该的，但一级分销商稍微多赚一点就觉得人家心太黑，在“杀猪”，实在不应该等。

做促销活动时也尽量以厂家的名义开展，就算一级分销商拿得出活动经费也最好以厂家的名义开展，以求得分销商的积极参与，强化其与厂家打交道的心理暗示。还可以组织分销商到厂家生产基地参观，组织旅游等，目的就是强化分销商的疑聚力。

六、对分销商设计季度模糊奖励 

     利益的掌控有时完全明朗化也不是好事，多年的实践经验告诉我们，总有那么一些分销商在用自己的合理利润去抢市场，以此形成对其它分销商的打压和威胁，这是现阶段不可能杜绝的事情，对于这样的分销商除了发现一家终止合作一家外，一个很重要的掌控手段就是给予模糊奖励的约束。你不是不想赚钱吗？那就不给钱你赚好了。我们把奖励发给那些真正做市场，对市场有统治能力的分销商。模糊奖励的兑现一是要及时，不能让分销商觉得你在忽悠他，最好是额定在某个规定的时间段内兑现完毕，前期为了获得分销商的信任还可以行使一个月一兑现的手法来强化分销商对我们的信任二是要实事求是，不能一通乱给，不能大一统，不但每个季度的奖励不一样，每个分销商的比例都可以不一样。

七、加强对分销商的培训 

    洗脑是现在每个厂家都在进行的一件事--培训，因为我们跟分销商的合作是长期买卖关系，不是一次性了断，目的就是让分销商与我们保持一条心。培训可以分为内部讲师培训和外请讲师培训，以内训讲师为主，因为内训讲师了解所在市场，所讲的课更能够引起分销商的共鸣。也可以请分销商自己登台讲课或者分享经验，可以由专人帮助分销商撰写讲稿或者整理经验分享发言，以提升分销商的水平。

八、帮助分销商成长 

有些经销商对分销商的控制主要在帮助分销商的成长上，让分销商每年一个台阶发展壮大。不要担心分销商的成长会威胁到自己，如果分销商发展了，说明你发展得更大了，如果分销商的发展反而超过了自己你就更要反思自己的操作和失误。能够跟随你赚钱是分销商最朴素的愿望，能够跟随你既赚钱又得到成长则是每个分销商都愿意跟随你的最重要原因。许多分销商对于成长的看法不尽相同，但你能够帮助他规范团队管理、梳理产品、优化网点和送货，你说他能不死心塌地地为你卖命？ 对分销商的掌控有时也是一种互为需要的关系，帮助分销商成长在某种意义上就是在帮助自己成长！我们说的掌控分销商就是在掌控一种资源，当前期的消费培育工作暂告一段落，当产品的拐点已经出现，我们需要的就是分销商帮助我们尽快实现拐点出现后的市场井喷，以最快速度抢占既存于市场的份额，形成产品的旺销。