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码上展让生意更好做
在电商现况:
    通过一个个淘宝店铺,居于深山的村民们打开了面向世界的窗口,将自己身边熟悉的产品卖向全国。
  在走访中,笔者发现,大多数淘宝村依托周边的产业基础发展而来,不过,产业集群的优势,在一定程度上却也成为劣势,当更多的
目光聚焦在如何降低产品价格上时,越来越多的淘宝村村民则充当了电商“搬运组装工”的角色—将产品从企业的零件仓库组装后搬到消费
者的家中,赚取一点苦力差价。

产品同质 利润越来越低

    产业集群是淘宝村形成的坚实基础。以中山古镇、江门河塘、外海为例,就形成了灯饰产业与淘宝互补发展的态势。中山古镇的古一村
、古二村、海洲则依托灯饰产业基地,两个村入驻大小灯饰企业合计近5000家,灯饰年产值50多亿元,村民有丰富的灯饰配件资货源,有
庞大的工业园区作为厂房仓储,两个村一年发出的包裹数超过800万个。而江门河塘、外海的淘宝村也都是依托古镇的灯饰产业优势发展而
来。
  依托产业集群,淘宝村在销售的前端获得了优势,能够以更低的价格拿到配件组装后销售,这也是淘宝村的产品在初期能够迅速切入市
场的原因之一。
  不过,同质化的竞争将这种优势变成了劣势,在网络上,没有最低只有更低几乎成为一种普遍现象。2011年从外地回乡开淘宝的古镇村
民周老板告诉记者,2011年,铁艺花灯的单价为100元左右,销售利润率有30%—40%,现在,同样的铁艺花灯60—70元,利润率只剩下
10%左右,直通车广告费、美工费、炒假信誉费除外。一个产品没选好基本是亏本销售。
  2009年,放弃在深圳的工作回家乡创业的小伙子孙先生也面临着同样的困境。刚入行的时候,因为做电商的人不多,中式灯在网上的
销售利润可以达到30%—50%,可是现在,有些产品只有8%—10%的利润,同样是直通车广告费、美工费、炒假信誉费除外。一个产品
没选好基本是亏本销售。
     “竞争太激烈了,消费者对产品不了解,价格成为最直接的参考因素。”为此,孙先生不得不寻找新的产品品类,比如古典家具等,尽管
古典家具的产业链并不在古镇,但利润目前是可观的约有20%到30%。

团队薄弱 难以塑造品牌

      面临产品同质化竞争的困局,周老板也想通过塑造品牌来改变,2012年他用自主申请的商标入驻天猫。但是,尽管有商标,周老板并
没有花太多的力气去推广品牌。“目前只在天猫旗舰店,主要是通过每月30万元的直通流量广告与质量去吸引回头客,相对于其它品牌来说
并没有投入太多的资金做品牌推广,本村其它天猫品牌每月高达100万推广费,有不少公司前期投入几千万均在市场大潮泡沫中出局。”
  周老板的顾虑有两方面,一是塑造一个品牌到底需要多少资金,心中无底,现在主要是发现顾客并不是因为有我这个品牌而来,是因
为价格而来,现在每年利润不过3万元,如果真是算了自己人工可以说是全亏!真正投入打品牌,可能就要赔本更多,真是赔本赚吆喝;
另一方面,专业人才的缺乏、团队的薄弱也是很大的问题,尽管从人员的数量上来看已经有30—40人,但是,真正懂得运营的高端人才很
少,“因为铁艺灯具是小类目,古镇又是产业基地,有货源优势并不需要马上付供应商款,才能免力维持运转,如果我们的团队去经营其它
等成熟的类目,估计早就趴下,跑路啦,!!这就是古镇年年有的跑路门了。”周老板坦言。

  人才难招、团队薄弱,在淘宝村几乎是普遍现象。在中山古镇古一村,2010年开始做淘宝的林老板同样面临创牌的烦恼,“不做品牌,
单纯卖货,一定是死路一条。想做品牌,团队的能力和资金又不够,品牌认可度低,产品的附加值仍然难以提升。”


资金缺乏 “夫妻店”占据主流

    此外,家庭式经营是淘宝村的主要形态,“父母做加工和包装,儿女做销售成为普遍现象。”古一村一个村委领导表示。
  以古镇古一村为例,目前,全村有1000多家淘宝店,但是天猫店仅60家;古二村有800多经营淘宝店,两村共有淘宝店2000家左右。
  同样在江门外海镇,就有有3000多家网店,很多人有5—10家网店。
  中山家下电子商务讲师、阿里巴巴“活水计划”合作学者刘先生表示,由于缺少资金,也缺乏专业化的运营,淘宝村网商大多力量单薄。
网店的数量虽多,但是规模普遍偏小,大部分家庭仍然是以淘宝C店为主,而且不少家庭拥有3家以上的淘宝C店,通过多开店、多铺货的方
式来获取曝光量和流量。即使是已经有一定运营团队的网商,也普遍采用了“广撒网、多捞鱼”的方式。

  比如,古镇古一村周老板,目前就拥有2家天猫店和十多家淘宝C店,而旁边刘老板,也拥有1家天猫店和数十多家淘宝C店。
  同样的情况在中山古镇更为明显,由于缺乏资金,大部分创业的者始终在“夫妻店”的模式上发展,规模难以扩大,一般一个家庭开
5—10家淘宝C店,赚取商品的差价,目前每个月的收入维持在3000元左右,还不如下车间当车间工。“接下去,随着竞争的加剧,这种家庭
式、纯卖货的模式必然会越来越难。

    这样的公司能壮大吗?这样的商业能称之为健康商业吗?这种模式就如杀鸡取卵!!

为此码上展认为:商业需要回归,让厂商均有利可图。”



 

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