“做买卖只有信息不对称才能赚钱。” 是的，估计很多人都听不明白，应该是很糊涂，互联网不就是打破了信息的不平等不透明吗?电商平台，不就是能够让用户自由平等的选择最高性价比的商品和商户选择交易。商品信息透明，商户信息透明，购买记录评价透明，以达到最大的消费者利益的公平。用户在线下被传统不良商户欺骗怕了，电商致力于打破信息的不平等不对称，交易的不公平才抓获用户芳心。 这些都是不可辩驳的事实和道理，怎么就提出了“做买卖，信息不对称才能赚大钱的歪门邪道呢?”

　　商业竞争中如何胜出，靠品牌是要靠日积月累的，就不在此讨论。那么商品差异化呢?分分钟被抄袭，今天上线的热销新品，第二天不超过第三天就有同款更低价的出来;服务差异化呢?只要是管用的销售策略，基本也会被学习掉。品牌没机会了，商品差异化和服务差异化基本也没戏，那就只剩下了价格战了，互联网的普及使信息对称后，毛利润率越来越低，而人力成本越来越高，营销费用也越来越高，企业的经营压力越来越大，整个销售生态也越来越恶化，企业也越来越苦逼。这似乎是大多数品牌不得不面对的选择，如果还有其它选择的话。

      信息对称后，传统品牌商的窘境

　 绝大多数人犯了一个错误，对于电商的平台，当然要做到信息最大的透明和对称，材料丶材质丶售后服务，以及各种的用户评价信息，基于此帮助用户找到最高性价比的商品和服务。但是对于品牌商，这却是最致命的伤害!本文讨论的对象不是平台，而是平台里的商户和品牌。

　  品牌的溢价能力靠三种，一种是品牌的积淀和影响力;第二种是产品设计和服务的差异化，第三种是靠用户没得选择，或者信息盲区的超额溢价。中国改革开放不过40年，发展品牌也是差不多九十年代以后的事情了，品牌积淀是谈不上了，诸如晋江服饰品牌基本都是靠砸央视广告，砸出个知名度。产品设计，有抄海外的也有自己设计的。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获得相对溢价的基础，当然更重要的是，因为国际一线品牌无法下沉到三四线城市，用户没有那么多选择，品牌获得溢价。说白了，用户没得其它选。而互联网却打破了这个地域屏障!

      当ZARA,H&M和优衣库等一线国际快消品牌(非奢侈品牌)以200-300元左右的价格出现在电商的时候，那些在百货商场端着的动辄上千的假洋品牌，怎么挂的住!当电商平台上无节操的抄袭，差异化的设计也没有了，而任何服务创新也可以分分钟被模仿。国内三四线服装品牌在电商平台里面，往上打不过国际一线品牌，往下搞不过工厂店的低价。反倒成了夹心层，两头受气。

　　现在很多人总是说淘宝就是好啊，一个是线上的品牌选择多款式多;二个就算是同样的品牌线上也便宜，线下价格太坑爹了，基本上能够在线上买就不到线下买。但网购后，就有了强烈的价格锚定效应，总觉得线下卖贵了。

　　利用信息不对称赚钱的四个案例

       在一个高度透明的市场竞争，基本上商户的毛利润率接近底线，而一旦有一些新的玩家加入，因为电商平台的信用体系，就会促使没有底线的出价，继而你会发现有很多商户是在以成本价，甚至低于的成本价的方式出售商品，9.9包邮，还有3元包邮的，真是没有最低只有更低。

　　全是让透明竞争惹的祸，看上去，电商平台上的生意是个死胡同，所以我们看到的是走马观花的换大卖家，一些卖家突然发财了，突然又消失了!真的就无解吗?

　　窘境里的机会，不要自己作死

　　互联网信息不对称是由用户本身导致的，而信息不对称为商户和品牌创造了盈利的空间，而不再是单纯的低价思维。一个是其自身教育和触网长久导致的，有些人就是不知道那么多，所以假货奢侈品总是有空间;第二个是用户时间精力有限，哪有可能对比那么多网站和商品;第三个是用户懒得去比较，习惯性的选择自己信赖的，够用就好，二次选择成本太高;第四个是用户先天认知问题，直接忽略掉他不关注的品牌和商户。

　　是打破了大家认为的常识，还是大家就没有这个常识呢!先入为主的就是认为互联网打破了信息不对称，互联网就是天然的信息对称，只能时时刻刻关注竞争对手，死磕自己。互联网(电商)的本质的确是消除信息的不对称，但人是主观的，这是两回事。非常大一部分人面对互联网，面对漫漫的网购世界，他们是一片迷茫的，他们需要被引导告知，什么值得买，而不只是靠一套搜索比价工具。

  　用户关注点都各不相同，绝对不止是价格，不要自己作死在价格战当中!第二个是在电商平台体系，终究难以避免透明中，在销售中处于被动局面，建立自己的“官网”，把用户与其它商户丶商品隔离开来，建立自己的粉丝群是非常重要的，迫切的事情。码上展就是基于这个背景下诞生，每个企业都可以拥有自己的独立手机端官网，并可以用它来便捷的开发分销商，打破了传统官网只能购物不能开发分销商的局限，分销商可以帮企业开发分销商，并能从中获利，品牌的销售网络也因此速度倍增。想了解更多可以联系码上展客服。