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码上展商用二维码推动企业营销管理的发展
    企业营销管理包含4个基本支柱:定义目标市场、顾客需求导向、整合营销和双赢的赢利模式。
  1. 定义目标市场
  企业必须定义自己的目标市场。定义目标市场就是要明确企业的目标市场之所在,只有这样才能更好地研究目标市场的需求特点、更好地满足顾客需要。
  2. 顾客需求导向
  企业经营活动必须以顾客需求为导向,在现代市场环境下,企业存在的合理性就表现为满足顾客需求的能力。顾客的需求是十分复杂的。如果顾客说,他要一辆不贵的汽车,那么他到底需要什么呢?这需要营销者的认真分析:他可能是要售价低(表明了的需求),或者他可能是要运营成本低而非售价低(真正的需求),或者他可能是希望在购买时能得到精美赠品(令人愉悦的需求),或者他可能只是希望得到相同价值取向的朋友的认同(秘密的需要)。营销者水平的高低在很大程度上表现为对顾客需求的正确把握。现今,很多企业都在用码上展商用二维码来做产品展示与客户数据分析,根据每一款产品的外包装上印上对应的二维码,根据客户扫码次数与实际销售情况可以分析该款产品的市场接受率,看看是否需要调整价格策略,还是广告语,手段。
  3. 整合营销
  整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。现今互联网,码上展,微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”,每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示:寿命在5年以上的企业不足4成。以移动互联网为载体,以符合网络传播的方法结合码上展的线下企业体验模式,来展开实施的营销活动,成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求,达到最佳营销效果,是领先的营销方式。
  4. 双赢的赢利模式
  市场营销观念强调营销活动必须是一种顾客和营销企业双赢的营销结局。因为只有这样的营销结局才能使企业和顾客之间的交易活动持续下去,否则只能是一种短期的交易行为。所以,当码上展商用二维码开发出会员管理系统的时候,就受到各大企业的追捧与使用。客户可以通过在购买到企业产品的时候,扫码就可以看到企业的所有产品详细介绍,还可以注册成企业的会员,分享给身边的朋友圈子。企业在后台给这些帮忙推广的会员优惠,大家就能达到双赢。
        营销管理的产生是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命,它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式,而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则,将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要上,从而实现企业目标。因此,企业在决定其生产经营时,必须进行市场调研,根据市场需求及企业本身的条件选择目标市场,组织生产经营,最大限度地提高顾客的满意程度。





 

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