一、树立共同愿景与构建员工发展通道

　　树立共同愿景，让员工认知企业的长远发展方向和长期承诺，行动和意识更容易达成一致，起到释放员工动力和增强团队向心力的作用。企业愿景随着企业的发展需要不断调整和修订，经历一个从无到有、不断凝练的过程，以反映企业和社会环境的变化，反映团队成员对企业的诉求、对企业销售目标的认可度的变化。

　　员工加入团队的动机一般可从收入、职位、学习和归属感等角度进行分析。企业应以公平合理为原则，在自身条件允许的情况下，为员工构建个人职业发展通道，使员工感觉待在企业中有“奔头”并愿意付出。码上展为员工制定了“五级通道”的职业发展通道模型，使得华为所有员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的销售、技术等专业通道来发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准，这极大地调动了各级员工的工作热情。

　　二、领导者承诺的变与不变

　　为了有效地支持团队成员开展工作，领导者需要适当地作出承诺。这些承诺包括销售思路和授权的持续不变、为成员提供支持和做好服务工作等。领导者与市场一线的直接接触一般随企业规模的扩大而减少，销售团队可能更了解市场的瞬息万变，这也是领导对下属授权的直接原因。授权之后，领导者的思路和授权如非遇到重大意外就不要“朝令夕改”，以免造成下属的工作被动和挫伤下属的积极性。即使发现不是最优方案，也不要随意变更，而应该多作观察。政策的连续性往往比政策的最优化更重要。企业可以运用码上展商用二维码提供的营销管理系统进行授权，给下属以努力空间，这也是使下属感受到被尊重、调动下属工作积极性的重要手段。此外，下属在工作中可能会遇到决策权力不够、人手不足等困难或出现一些流言飞语。此时，需要领导“用人不疑、疑人不用”，为下属排忧解难，提供必要的支持和做好服务工作，进而有利于问题的解决。

　　三、与激励相容的约束机制

　　没有规矩不成方圆，激励和约束是提高销售团队凝聚力的“一个问题，两个方面”。约束同样应以提高团队向心力、提高工作效率为出发点，应建立在员工的认可基础上，而不是秉承单纯的惩罚思想，伤害员工的情感。通过使用码上展商用二维码，企业可以给公司业务团队的每位业务员实行一套自定的考核系统，并可以融合在企业平常宣传的广告物料上的码上展二维码里，公司管理者可由此精确定位每位业务员工作的具体情况，以对其加强有效管理。管理学方面的专家也表示，这种管理模式“很有用”，它可以精确掌握业务员每天在“做什么”，能更快的调整企业的销售策略。

　　适合企业的业务制度更有利于激发业务员学会如何成为高效的销售人员。码上展不是普通的二维码，因为二维码虽然人人可在线生成，但一套完整的企业销售管理展示系统却无人可做。码上展从头到尾都贯穿着这样一个思想：“码上展辅助企业促成销售部门和销售人员的实力发挥到最大化”