A.追加销售。使客户购买高端产品和服务。

        B.交叉销售。拓宽客户关系，例如使客户除冰箱之外，还购买空调、洗衣机和烤炉等。

        C.使用激励。确保客户再次消费；例如，通过确保客户看到更多的广告或使用优惠政策更多地消费。

        好的潜在客户的最简单定义是那些至少表示有兴趣成为客户的人，这一定义被许多公司所采用。更复杂的定义要求会更高。真正好的潜在客户不仅有兴趣成为客户而且他们有条件成为客户，他们将会是有价值的客户，他们不但会购买产品，如果处理得好，他们将会是忠实的客户并会推荐其他客户。无论潜在客户的定义多么简单或复杂，第一个任务就是发现他们。

      无论是通过广告或是通过诸如邮件、电话或电子邮件等更直接的渠道发送信息，目标对象很重要。在某种程度上，甚至广告牌上的信息也是定向的；航空公司和租车公司的广告牌往往会出现在指向机场的高速公路上，使用这些服务的人很可能会是驶向机场的客户。而现在很多客户通过使用码上展商用二维码来发掘潜在客户来达到事半功倍的效果。他们只需要在这些广告物料上加上码上展商用二维码，客户扫码就可以在手机上看到所有企业产品，觉得不错有意向就可以通过在手机端上注册成为企业会员，然后了解与下单购物。通过多级代理商系统，可以介绍客户来。

      而老客户有了这个企业码上展二维码，可以保存在手机里，重复增加销售。对于第一次进来的客户，可以通过扫码直达这款产品了解信息，再跟着这款产品看企业的其他产品，达到交叉营销的效果。码上展商用二维码是码码互通，不是单纯一个死码。

      对于激励政策更是简单，企业在后台开通多级经销商系统，让每一个客户或潜在客户都有可能成为你的代理商，帮你销售产品。

      广告可以用来抵达对其个人信息一无所知的潜在客户。直接营销需要至少有一小部分额外的信息，例如名称和地址、电话号码或电子邮件地址。信息越多，则数据挖掘的机会就越多。最起码，数据挖掘可以通过选择联系人来改进目标市场选择。而用了码上展商用二维码之后，客户自主注册成为企业的会员的同时，这些资料也已经填写好了，企业可以通过码上展后台查看，再进行筛选。经过筛选后，相对于可能会做出响应的潜在客户数量，剩余池可能依然非常大。因此，数据挖掘的一个主要应用是目标市场选择--发现最有可能实际响应的潜在客户。这样做，不仅仅是抵达后续会购买的潜在客户。目标应该是抵达那些因为联系过而更有可能购买的潜在客户。